{"id":184,"date":"2017-01-16T19:32:25","date_gmt":"2017-01-16T21:32:25","guid":{"rendered":"http:\/\/rabisconaweb.com.br\/blog\/?p=184"},"modified":"2017-01-16T19:36:18","modified_gmt":"2017-01-16T21:36:18","slug":"6-estrategias-basicas-para-usar-no-site-de-sua-empresa-e-melhorar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rabisconaweb.com.br\/blog\/2017\/01\/16\/6-estrategias-basicas-para-usar-no-site-de-sua-empresa-e-melhorar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"6 estrat\u00e9gias b\u00e1sicas para usar no site de sua empresa e melhorar suas vendas"},"content":{"rendered":"
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Hoje em dia, mais do que fortalecer sua marca, um site pode influenciar tamb\u00e9m nas vendas que sua empresa realiza. Por isso, \u00e9 recomend\u00e1vel utilizar algumas t\u00e9cnicas que podem otimizar seu endere\u00e7o na web e potencializar novos neg\u00f3cios.<\/h2>\n<\/header>\n
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J\u00e1 faz um bom tempo que tornou-se imprescind\u00edvel para uma empresa ter um site. Atualmente, as pessoas est\u00e3o muito conectadas \u00e0 internet \u2013 mais da metade dos domic\u00edlios brasileiros est\u00e3o ligados na web. Ou seja, n\u00e3o se procura mais por uma empresa na lista telef\u00f4nica ou jornal, mas em mecanismos de busca online, como o Google.<\/p>\n

E este espa\u00e7o \u00e9 democr\u00e1tico, mas \u00e9 preciso estar preparado. Um empreendimento de pequeno porte pode concorrer diretamente com uma grande ind\u00fastria, desde que conte com um site bem projetado e com um bom design.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 fundamental para um neg\u00f3cio de sucesso manter seu site atualizado, com informa\u00e7\u00f5es sobre os trabalhos desenvolvidos, endere\u00e7o e telefones corretos, o que passa uma imagem de profissionalismo e organiza\u00e7\u00e3o. Se um poss\u00edvel cliente abre um site e n\u00e3o encontra essas informa\u00e7\u00f5es de prontid\u00e3o, a probabilidade \u00e9 que procure no concorrente em vez de perder muito tempo \u201cca\u00e7ando\u201d esses dados.<\/p>\n

Para deixar o empreendimento atualizado e mant\u00ea-lo \u00e0 frente da concorr\u00eancia, \u00e9 preciso ent\u00e3o investir em estrat\u00e9gias digitais como website, t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimiza\u00e7\u00e3o para Mecanismos de Busca), otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o e captura de Leads.<\/p>\n

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E como vender mais com um website?<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Com as pessoas cada vez mais conectadas \u00e0 web, \u00e9 natural que elas fa\u00e7am pesquisas online para encontrar produtos e servi\u00e7os que as interessam.<\/p>\n

Seguindo essa l\u00f3gica, s\u00f3 por esse motivo \u00e9 poss\u00edvel vender mais ao ter um site e mant\u00ea-lo sempre atualizado. A seguir, vamos falar sobre algumas estrat\u00e9gias muito importantes para quem precisa usar o site da empresa para melhorar suas vendas.<\/p>\n

Mas lembre-se de que, antes de pensar em fechar vendas, \u00e9 preciso que voc\u00ea atraia visitantes.<\/p>\n

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1. Usando o site para atrair tr\u00e1fego<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Seu site n\u00e3o vai vender nada se n\u00e3o gerar tr\u00e1fego. As pessoas precisam conhecer sua empresa. Por isso, trabalhe t\u00e9cnicas para atrair esses primeiros visitantes.<\/p>\n

No Inbound Marketing, a forma natural de atra\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Portanto, d\u00ea a devida import\u00e2ncia para essa vertente, e crie materiais voltados para os problemas que a sua persona<\/a> possui.<\/p>\n

\u00c9 claro que s\u00f3 criar o conte\u00fado n\u00e3o vai fazer seu site vender mais. Voc\u00ea precisa promov\u00ea-lo, seu site e suas ofertas.<\/p>\n

H\u00e1 v\u00e1rias formas de promo\u00e7\u00e3o, como: Email Marketing, m\u00eddias sociais, blog, SEO e compra de m\u00eddia. Abaixo, vamos focar nas duas \u00faltimas.<\/p>\n

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2. SEO<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Para melhorar ainda mais as possibilidades de venda, elabore estrat\u00e9gias de SEO para otimizar o seu site, a fim de permitir que a sua empresa seja encontrada nas primeiras posi\u00e7\u00f5es dos buscadores, em especial o Google, que \u00e9 o mais utilizado. Mais de 80% das pessoas n\u00e3o visitam a segunda p\u00e1gina de buscas, e por isso \u00e9 t\u00e3o importante estar entre os primeiros lugares nas pesquisas.<\/p>\n

Para isso, \u00e9 preciso criar o melhor conte\u00fado poss\u00edvel para as palavras-chave que os usu\u00e1rios utilizam nos mecanismos de busca. Por exemplo, as palavras-chave n\u00e3o podem apenas ser jogadas no texto. Elas precisam fazer sentido no contexto, e estar inclu\u00eddas em posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas da p\u00e1gina, como t\u00edtulo, subt\u00edtulos, textos, legendas de imagens etc.<\/p>\n

Isso porque, ao fazer uma busca, o Google tenta reconhecer uma rela\u00e7\u00e3o entre a palavra-chave utilizada e os sites existentes, e apresenta as p\u00e1ginas mais relevantes sobre o assunto. Mas afinal, o que faz a p\u00e1gina ser relevante?<\/p>\n

S\u00e3o diversos aspectos. Um deles \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o com o tema (e por isso utilizar a palavra-chave em alguns locais da p\u00e1gina \u00e9 t\u00e3o importante, para que o Google entenda que aquele conte\u00fado tem rela\u00e7\u00e3o com a palavra buscada).<\/p>\n

Outro aspecto que faz a p\u00e1gina ser relevante \u00e9 o n\u00famero de vezes que ela \u00e9 indicada atrav\u00e9s de links e sites de autoridade. Outras caracter\u00edsticas da p\u00e1gina tamb\u00e9m interferem nessa relev\u00e2ncia, como a velocidade com que ela carrega e se os usu\u00e1rios voltam para o Google ap\u00f3s acess\u00e1-la (isso \u00e9 um indicador ruim, j\u00e1 que sugere que o usu\u00e1rio n\u00e3o encontrou o que estava procurando).<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 imprescind\u00edvel pensar nos assuntos que ser\u00e3o tratados no site e far\u00e3o com que ele fique bem posicionado nos buscadores, como escolher palavras-chave que estejam relacionadas ao seu neg\u00f3cio, fazer conte\u00fados otimizados para as buscas do Google (da forma como explicamos acima), entre outros.<\/p>\n

Depois que o site passa a ser encontrado, \u00e9 poss\u00edvel pensar em estrat\u00e9gias para converter visitas em clientes. Afinal, o website \u00e9 um meio para alcan\u00e7ar o objetivo final: aumentar as vendas<\/a>.<\/p>\n

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3. Compra de m\u00eddia<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Acima, n\u00f3s falamos sobre a utiliza\u00e7\u00e3o de SEO para se manter no topo dos mecanismos de busca. Mas, como o mercado \u00e9 competitivo, e voc\u00ea precisa mostrar aos seus clientes o seu trabalho e todas as vantagens do seu produto ou servi\u00e7o, pode ser uma boa ideia conquistar posi\u00e7\u00f5es de destaque mais rapidamente, j\u00e1 que os esfor\u00e7os de SEO costumam demorar para aparecer. Sendo assim, voc\u00ea pode investir na compra de m\u00eddias, como an\u00fancios no Google AdWords e Facebook Ads, campanhas de marketing offline e online, entre outras.<\/p>\n

Essas op\u00e7\u00f5es ir\u00e3o gerar um custo, mas podem incrementar o acesso ao seu site. Com isso, voc\u00ea poder\u00e1 gerar vendas diretas ou Leads, com quem voc\u00ea pode se relacionar at\u00e9 que eles estejam no momento certo da compra. Para estes Leads, voc\u00ea pode enviar conte\u00fado relevante e ofertas e novidades sobre seus produtos ou servi\u00e7os. Com esse relacionamento voc\u00ea poder\u00e1, no futuro, conquistar vendas sem necessariamente continuar investindo em Google Adwords e Facebook Ads.<\/p>\n

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4. Foco na Convers\u00e3o<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Quando o foco \u00e9 na convers\u00e3o, voc\u00ea deve criar situa\u00e7\u00f5es que chamem a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e estimulem a convers\u00e3o, os chamados Call-to-action ou CTAs (que geralmente s\u00e3o inseridos nas p\u00e1ginas como bot\u00f5es).<\/p>\n

Existem v\u00e1rias formas de tornar os bot\u00f5es de CTAs mais atrativos e estimular a convers\u00e3o. Umas delas \u00e9 criar um contraste de cores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cor do seu site. Outra maneira \u00e9 evitar que o usu\u00e1rio tenha d\u00favidas sobre o que ir\u00e1 ocorrer quando ele clicar nesses bot\u00f5es. Ent\u00e3o, use textos que conven\u00e7am o usu\u00e1rio de que, ao converter, ele ir\u00e1 receber algo que ir\u00e1 gostar, como um conte\u00fado de qualidade, uma ferramenta \u00fatil, um desconto ou oferta de um produto\/servi\u00e7o etc.<\/p>\n

Voc\u00ea pode tamb\u00e9m criar Landing Pages (p\u00e1ginas de convers\u00e3o), que t\u00eam como objetivo fazer com que o usu\u00e1rio realize uma \u00fanica a\u00e7\u00e3o, como, por exemplo, baixar um material ou fazer o trial de um produto. Essas p\u00e1ginas costumam ter taxas de convers\u00e3o maiores do que as p\u00e1ginas normais de um site.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, deixe seu site mais limpo \u2013 ou, para alguns, com um conceito minimalista. Remova conte\u00fados desnecess\u00e1rios e facilite a leitura do seu usu\u00e1rio. Mostre a ele o valor do seu servi\u00e7o e conven\u00e7a-o de que voc\u00ea tem o melhor produto do mercado.<\/p>\n

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5. CRO e Teste A\/B<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Ap\u00f3s realizar as etapas acima, como criar Landing Pages e outras formas que levem o usu\u00e1rio \u00e0 convers\u00e3o, voc\u00ea chegar\u00e1 a um novo est\u00e1gio. Ou seja, agora \u00e9 hora de focar na otimiza\u00e7\u00e3o das taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n

Uma maneira de conseguir fazer isso \u00e9 aplicando o CRO (Conversation Rate Optimization) e Testes A\/B. O primeiro s\u00e3o t\u00e9cnicas usadas para melhorar a performance de um website e extrair mais resultados do tr\u00e1fego que j\u00e1 existe. Sendo assim, se voc\u00ea recebia 1.000 visitantes ao m\u00eas e tinha apenas 30 convers\u00f5es, agora voc\u00ea ir\u00e1 buscar 60 ou 100 convers\u00f5es a partir desses mesmos 1.000 visitantes, por exemplo.<\/p>\n

Uma maneira de conseguir esse resultado \u00e9 aumentar as possibilidades de o usu\u00e1rio encontrar informa\u00e7\u00f5es, como criar v\u00e1rias possibilidades de ele entrar em contato com sua empresa. Dessa forma, \u00e9 importante criar CTAs em v\u00e1rios locais do seu site para levar o usu\u00e1rio a realizar essa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

J\u00e1 o teste A\/B \u00e9 um modelo utilizado para testar as mudan\u00e7as que voc\u00ea fez em seu site. \u00c9 uma esp\u00e9cie de experimento com duas vers\u00f5es de uma mesma p\u00e1gina no ar, sendo \u201cA\u201d a vers\u00e3o original e \u201cB\u201d a vers\u00e3o para testar as mudan\u00e7as. Ap\u00f3s um per\u00edodo determinado, voc\u00ea ver\u00e1 qual teve mais convers\u00f5es e, com isso, saber\u00e1 qual \u00e9 o modelo mais adequado para o seu site. Voc\u00ea pode acompanhar esse teste utilizando uma calculadora de teste A\/B<\/a>.<\/p>\n

Mas voc\u00ea deve ter aten\u00e7\u00e3o nesse processo. \u00c9 imprescind\u00edvel realizar apenas um teste por vez, para que se possa ter o controle exato sobre o que impactou o aumento de convers\u00f5es. Se voc\u00ea fizer v\u00e1rias mudan\u00e7as ao mesmo tempo, n\u00e3o saber\u00e1 o que de fato gerou resultado.<\/p>\n

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6. Tenha um site profissional e seguro<\/h2>\n<\/blockquote>\n

O que n\u00e3o faltam hoje s\u00e3o op\u00e7\u00f5es para o consumidor pesquisar, comparar e comprar. S\u00e3o muitas lojas f\u00edsicas espalhadas pelo pa\u00eds, e ainda in\u00fameros sites que servem de fonte de pesquisa. Ou seja, voc\u00ea precisa encontrar maneiras de vencer a concorr\u00eancia e, para isso, demonstrar profissionalismo, credibilidade e seguran\u00e7a. Por isso, \u00e9 importante pensar, em primeiro lugar: como eu gostaria que fosse minha experi\u00eancia de pesquisa e compra? O que chama a minha aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Trabalhe a usabilidade do seu site<\/a>. \u00a0Crie um layout bem desenhado e responsivo, para que o visitante se sinta bem ao acessar a p\u00e1gina. Demonstre que o site \u00e9 seguro. Para isso, voc\u00ea pode ter um certificado digital SSL e selos de garantia. Outra dica \u00e9 usar https para que o usu\u00e1rio veja que seu site \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n

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Dica final e mais importante<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Depois de todas essas dicas, fica o item mais importante de todos: continue sempre inovando. Invista em tecnologia para melhorar o desempenho de sua equipe, \u00a0fique atento \u00e0s mudan\u00e7as do mercado e adapte-se. Se voc\u00ea parar no tempo, provavelmente sua empresa sentir\u00e1 as consequ\u00eancias. E evite imitar seu concorrente, porque nem sempre o que ele est\u00e1 fazendo \u00e9 o mais apropriado.<\/p>\n

E se voc\u00ea tiver d\u00favidas quanto \u00e0 cria\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de um website, o mais indicado \u00e9 procurar uma empresa com expertise no assunto, que possa orient\u00e1-lo na constru\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina adequada ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\t\t