![\"GIF_ROMI.gif\"](\"https:\/\/br.hubspot.com\/hs-fs\/hubfs\/GIF_ROMI.gif?t=1496742821193&width=600&height=479&name=GIF_ROMI.gif\")
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Com essa estrutura b\u00e1sica e perene os resultados org\u00e2nicos acontecem com recorr\u00eancia, mesmo meses ou anos ap\u00f3s a sua publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A partir da gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o dos leads, se houver um alinhamento entre marketing e vendas (com a ajuda de um CRM), a chamada m\u00e1quina de leads tem um potencial gigantesco para se transformar em uma m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n
A \u201cnovidade\u201d, por assim dizer, \u00e9 que a sua empresa n\u00e3o precisa necessariamente esperar seis meses ou um ano para atingir bons resultados.<\/strong><\/p>\n J\u00e1 pensou em come\u00e7ar por uma campanha para acelerar a gera\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades para seu neg\u00f3cio? Veja como!<\/p>\n O primeiro passo de montagem da campanha \u00e9 igual ao do Inbound tradicional: come\u00e7a com o Setup (planejamento da estrat\u00e9gia).<\/p>\n Essa fase consiste em 13 etapas:<\/p>\n Se voc\u00ea quiser ver a descri\u00e7\u00e3o detalhada de cada um desses passos e entender como aplic\u00e1-los na pr\u00e1tica, <\/strong>\u00e9 s\u00f3 clicar aqui!<\/strong><\/a><\/p>\n O Setup costuma ser a parte mais trabalhosa da campanha.<\/p>\n Por\u00e9m, se for bem estruturado, as chances dos resultados chegarem ainda mais r\u00e1pido aumentam em mais de 80%. Isso porque voc\u00ea elimina a chance de erros que atrasam o sucesso, como falar com a persona equivocada, errar na linguagem, focar em palavras-chave irrelevantes ou perder tempo com coisas que n\u00e3o d\u00e3o resultado algum.<\/p>\n Continuando: ap\u00f3s um setup bem constru\u00eddo, hora de dar o segundo passo.<\/p>\n Voc\u00ea precisa definir as iscas de conte\u00fado que ir\u00e3o compor a campanha: e-books, planilhas, calculadoras, checklists, enfim: os formatos ideais depender\u00e3o da sua persona.<\/p>\n Observe um exemplo de fluxo para uma ag\u00eancia inbound com um conte\u00fado de topo, um de meio e um de fundo:<\/p>\n Uma estrat\u00e9gia para agilizar ainda mais os resultados \u00e9 oferecer um conte\u00fado diretamente na fase de considera\u00e7\u00e3o<\/strong>, ou seja, para leads que j\u00e1 estejam interessados no produto ou servi\u00e7o ofertado pela sua empresa e estejam estudando a respeito.<\/p>\n Aqui irei mostrar exemplos de conte\u00fado que utilizamos com um cliente de franquias da nossa ag\u00eancia. Cada material era focado em uma determinada etapa da jornada de compra da persona em quest\u00e3o:<\/p>\n Conte\u00fado de meio – \u201cTemplate de plano de neg\u00f3cios – investimento em franquias<\/strong>\u201d -> Conte\u00fado de fundo – \u201cMapa do Neg\u00f3cio: tudo o que voc\u00ea precisa saber para investir na franquia X<\/strong>\u201d<\/p>\n Conte\u00fado de meio – \u201cGuia para comprar um carro usado de forma segura<\/strong>\u201d -> Conte\u00fado de fundo – \u201cVitrine de ve\u00edculos dispon\u00edveis na concession\u00e1ria X<\/strong>\u201d<\/p>\n Conte\u00fado de meio – \u201cGuia de tratamentos para gordura localizada: descubra qual o melhor para o seu caso<\/strong>\u201d -> Conte\u00fado de fundo – \u201cAvalia\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis com uma consultora especializada na est\u00e9tica X<\/strong>\u201d<\/p>\n Conte\u00fado de meio – \u201cInvista na profiss\u00e3o certa:<\/strong> tabela de cursos superiores X remunera\u00e7\u00e3o m\u00e9dia por regi\u00e3o do Brasil<\/strong>\u201d -> Conte\u00fado de fundo – \u201cConsultoria gratuita com um profissional especialista em carreiras<\/strong>\u201d<\/p>\n Como citado nos exemplos acima, o conte\u00fado fundo de funil pode ser uma consultoria, per\u00edodo gratuito de teste, case ou uma amostra gr\u00e1tis. Deve ser uma solu\u00e7\u00e3o que direcione o lead para a convers\u00e3o final.<\/p>\n No entanto, n\u00e3o adianta simplesmente publicar as ofertas e esperar os leads chegarem. \u00c9 preciso divulgar as iscas para as pessoas certas, afinal, ningu\u00e9m quer mais leads desqualificados na base.<\/p>\n Via de regra, uma estrat\u00e9gia de Inbound entrega resultados em m\u00e9dio e longo prazo (tr\u00e1fego e leads de origem org\u00e2nica).<\/p>\n Por\u00e9m, como estou falando de uma campanha de Inbound com objetivos em curto prazo, o investimento em m\u00eddia \u00e9 CRUCIAL para impulsionar o tr\u00e1fego e, por consequ\u00eancia, leads e oportunidades<\/strong>.<\/p>\n A estrat\u00e9gia de SEO sempre deve fazer parte do planejamento, claro, mas pode levar tempo at\u00e9 que alguns conte\u00fados estejam bem posicionados nos mecanismos de busca.<\/p>\n Para fazer a divulga\u00e7\u00e3o completa e segmentada, que ir\u00e1 atingir as pessoas certas, voc\u00ea precisa focar em 4 pontos:<\/p>\n Acompanhe o detalhamento de cada um desses pontos:<\/p>\n Primeiramente, o blog post ideal para inserir uma isca meio de funil<\/i>, por exemplo, \u00e9 aquele focado justamente no meio da jornada de compra<\/i> da buyer persona.<\/p>\n Quem chegar at\u00e9 esse conte\u00fado provavelmente j\u00e1 identificou seu problema principal e est\u00e1 buscando a melhor solu\u00e7\u00e3o. O processo de educa\u00e7\u00e3o dessa persona \u00e9 mais curto.<\/p>\n O segundo filtro que voc\u00ea deve aplicar para escolher o blog post certo \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o direta com a oferta.<\/p>\n Digamos que o material rico seja uma planilha de fluxo de caixa. O conte\u00fado deve abordar justamente esse assunto. Por exemplo: o blog post ideal para inserir essa isca seria \u201cX passos para criar um fluxo de caixa completo\u201d. A rela\u00e7\u00e3o n\u00e3o precisa ser t\u00e3o direta, mas \u00e9 importante que os temas tenham um v\u00ednculo complementar. Voc\u00ea deve ter certeza que a pessoa interessada naquele blog post tamb\u00e9m se interessaria imediatamente pela oferta escolhida.<\/p>\n Voc\u00ea pode criar blog posts espec\u00edficos para a campanha ou otimizar os antigos, vai depender das iscas sugeridas e do quanto de material reaproveit\u00e1vel a sua empresa disp\u00f5e.<\/p>\n Depois de selecionar os blog posts, elabore um calend\u00e1rio estrat\u00e9gico de divulga\u00e7\u00e3o. Teste! Voc\u00ea pode fazer uma divulga\u00e7\u00e3o por semana, uma a cada tr\u00eas dias ou mais.<\/p>\n Verifique o modelo que mais d\u00e1 certo para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Lembrando sempre que, se a sua empresa visa resultados a curto prazo, \u00e9 essencial patrocinar tais conte\u00fados para aumentar a quantidade inicial de acessos.<\/p>\n Sabe aqueles leads qualificados, mas que, por alguma raz\u00e3o, n\u00e3o se transformaram em uma venda? Voc\u00ea pode reativ\u00e1-los com essa nova isca de conte\u00fado.<\/p>\n \u00c9 a oportunidade de enviar um email com a oferta para traz\u00ea-los novamente para o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, checar se eles est\u00e3o mais preparados para a compra do que na \u00faltima vez e tentar fechar novas vendas. No entanto, \u00e9 fundamental n\u00e3o for\u00e7ar a rela\u00e7\u00e3o. De nada adianta enviar mensagens para leads que n\u00e3o querem mais receber seus emails.<\/p>\n O investimento em m\u00eddia \u00e9 a principal maneira de divulgar suas ofertas e acelerar a gera\u00e7\u00e3o de leads neste caso. Para que a estrat\u00e9gia d\u00ea certo, voc\u00ea precisa:<\/p>\n Veja como funciona!<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m deve reativar sua base de leads qualificados \u201cempoeirada\u201d em seu CRM com os an\u00fancios do Facebook.<\/p>\n Use uma modalidade de Facebook Ads, chamada Lookalike Audiences ou P\u00fablicos Semelhantes<\/a>.<\/p>\n Essa ferramenta permite que voc\u00ea direcione seus an\u00fancios e posts patrocinados para pessoas com perfis semelhantes aos dos seus clientes e prospects.<\/p>\n Por exemplo: voc\u00ea carrega a lista de atuais clientes, cria o an\u00fancio e deixa que a plataforma procure pessoas parecidas com conta na rede social. A partir da\u00ed voc\u00ea define a verba dispon\u00edvel para as impress\u00f5es do an\u00fancio e faz o direcionamento segmentado.<\/p>\n A grande vantagem do Inbound em rela\u00e7\u00e3o a quase todas as outras estrat\u00e9gias de marketing \u00e9 que ele \u00e9 escal\u00e1vel e baseado em dados.<\/p>\n Voc\u00ea consegue mensurar os resultados, encontrar os erros e corrigi-los de forma previs\u00edvel. N\u00e3o perde tempo com achismos ou tentativas aleat\u00f3rias<\/strong>.<\/p>\n Analisando as m\u00e9tricas certas, sempre \u00e9 poss\u00edvel melhorar os resultados. \u00c9 preciso acompanhar os n\u00fameros todos os dias.<\/strong><\/p>\n O an\u00fancio est\u00e1 dando resultado? Quais grupos desempenham melhor? Em qual blog post as pessoas mais est\u00e3o clicando no CTA com a oferta? A taxa de convers\u00e3o diminuiu? A base est\u00e1 abrindo os e-mails? Geramos mais oportunidades de venda?<\/p>\n Todos esses questionamentos que citei s\u00e3o pontos important\u00edssimos para saber se a estrat\u00e9gia est\u00e1 dando resultados.<\/p>\n Contudo, h\u00e1 quatro fatores primordiais que voc\u00ea deve estar sempre atento:<\/p>\n Acompanhe DIARIAMENTE quantos leads est\u00e3o sendo gerados. Em campanhas que precisam dar resultados r\u00e1pidos, voc\u00ea n\u00e3o pode correr riscos de n\u00e3o conferir se em um dia, por exemplo, o blog post com o CTA ficou fora do ar ou o an\u00fancio foi publicado com a formata\u00e7\u00e3o errada.<\/p>\n Para ter uma base de desempenho, utilize como dado a meta da campanha e divida pela quantidade de dias em que ela ir\u00e1 ao ar. Use o resultado dessa conta como meta di\u00e1ria de leads. Fique atento para que a cada dia ela seja alcan\u00e7ada. Se n\u00e3o for, \u00e9 preciso descobrir o porqu\u00ea.<\/p>\n Uma falha comum em campanhas de Inbound \u00e9 o desentrosamento entre as equipes de marketing e vendas.<\/p>\n O processo de abordagem do chamado Inbound Sales \u00e9 diferente do m\u00e9todo tradicional. O lead j\u00e1 passou por um processo de nutri\u00e7\u00e3o e entende minimamente o quanto precisa do produto\/servi\u00e7o comercializado pelo seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea tem muitas informa\u00e7\u00f5es sobre ele, coletadas durante as convers\u00f5es nas ofertas de conte\u00fado: nome, cargo que ocupa, motivo pelo qual baixou o material, que assuntos mais procura nos blog posts, etc.<\/p>\n Com base nisso, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma abordagem muito mais preparada e completa. N\u00e3o esque\u00e7a do principal: o contato comercial deve ser \u00e1gil de modo que as oportunidades n\u00e3o sejam perdidas.<\/p>\n Uma campanha de Inbound tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil para trazer novas hip\u00f3teses no desenvolvimento da estrat\u00e9gia macro. Acompanhar o desempenho da segmenta\u00e7\u00e3o, linguagem e conte\u00fado – servem como aprendizado e base de dados para o lan\u00e7amento de uma estrat\u00e9gia mais completa. Voc\u00ea tamb\u00e9m consegue, com base no Adwords<\/a>, Analytics e outras plataformas, descobrir quais palavras-chave d\u00e3o mais resultados e representam o que suas personas mais procuram.<\/p>\n Uma campanha de Inbound pode acelerar a gera\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades de venda para seu neg\u00f3cio. \u00c9 preciso um investimento em m\u00eddia um pouco mais alto em um primeiro momento e bem segmentado. Funciona como um sistema de propuls\u00e3o.<\/p>\n A chave \u00e9 unir o melhor dos dois mundos: m\u00eddia e conte\u00fado qualificado. Isso \u00e9 o que o bom Inbound faz!<\/p>\n Se est\u00e1 interessado em montar uma campanha de Inbound ou est\u00e1 em d\u00favida se essa metodologia serve para seu neg\u00f3cio, pe\u00e7a uma consultoria em nosso site ou s\u00f3 entre em contato para bater um papo!<\/p>\n\n\n\n\t\tConstruindo uma campanha matadora de Inbound<\/strong><\/h2>\n
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Estruturando a campanha de Inbound<\/strong><\/h2>\n
![\"Fluxo_de_Nutricao.jpg\"](\"https:\/\/br.hubspot.com\/hs-fs\/hubfs\/Fluxo_de_Nutricao.jpg?t=1496742821193&width=620&height=438&name=Fluxo_de_Nutricao.jpg\")
<\/p>\nFranquias<\/strong><\/h4>\n
Concession\u00e1rias<\/strong><\/h4>\n
Cl\u00ednicas de est\u00e9tica<\/strong><\/h4>\n
Universidades<\/strong><\/h4>\n
Divulgando uma campanha acelerada de Inbound<\/strong><\/h2>\n
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Escolha os blog posts certos para colocar a isca<\/strong><\/h3>\n
Monte o calend\u00e1rio de divulga\u00e7\u00e3o nas redes sociais<\/strong><\/h3>\n
Reative base de leads antigos<\/strong><\/h3>\n
Estruture a estrat\u00e9gia de m\u00eddia<\/strong><\/h3>\n
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Use uma base qualificada para an\u00fancios lookalike<\/strong><\/h4>\n
Fa\u00e7a o acompanhamento di\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n
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Relat\u00f3rios di\u00e1rios das convers\u00f5es em leads<\/strong><\/h3>\n
Abordagens r\u00e1pidas do comercial<\/strong><\/h3>\n
Coleta de insights para estrat\u00e9gia macro<\/strong><\/h3>\n